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LED照明渠道五大类型剖析
发布时间:2015-1-9  浏览次数:978

工程渠道

一种是政府主导的市政工程,比如路灯、景观亮化和政府办公室节能改造等。另一种是商业照明,如:商超、办公室、酒店、工厂的节能改造项目。

优势:对企业资质、品牌、技术、资金实力要求较高,订单量大,可树立企业品牌。

劣势:中小企业较难进入,个性化定制生产,无法大面积量产。

出口渠道

包括OEMODM出口。现阶段,由于遭遇技术、专利贸易壁垒,国内LED企业对欧美市场,日本市场出口频频受阻。近年来,俄罗斯、泰国、非洲等地LED需求大增,成为我国LED照明新的出海口。

优势:开拓国际市场,提升品牌竞争力。

劣势:受限国际标准门槛,对产品性能有更高要求。

专卖店及经销商渠道

以经销商、代理商、超市、建材家居灯具专业市场为代表的多层次经销代理。为应对未来两年LED照明市场需求集中爆发,勤上光电、嘉美照明等大企业纷纷在县市建立专卖店、加速布局全国市场。

优势:消费者可直接接触商品、体验性强、可与供应商议价;产品质量及售后服务有保障;销售渠道能下沉到二三线城市。

劣势:经营场地、人员、仓库等营业性开支较高,采购人员需亲力亲为,无形中增加了采购的人员成本。

体验店模式

主要以企业展示为主,盈利并不是其主要目的。如今的LED体验店,包括两种经营模式:只体验不销售,或是将体验与销售结合。对于前者,一般在同一个城市有相应的经销门店与之相配合,而后者则对终端销售大有裨益。

优势:加强消费体验,有利于品牌传播。

劣势:需要场所、人员等运营成本高。

电商平台

天猫、京东、乐购等B2C电子商务平台营销模式。这已成为LED照明企业打破传统照明渠道格局的利器。随着在网络环境下长大的80后、90后成为消费主流群体,LED企业大力发展电子商务只是顺势而为。

优势:前期投入成本低,方便快捷、模式较新;有利于产品细分整合,加强数据的收集与分析;缩短中间流通环节,实现扁平化管理;覆盖范围广,没有区域性限制,受众群大。

劣势:利润较微薄;受消费者的关注度还不够高;备货不足,影响企业采购;送货时间和安全性上,没有传统供应商有保障。

 

 

(周 蕾)

 
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