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东南之秀赢赞许 豪情壮志登高峰
发布时间:2015-11-20  浏览次数:1023

— 常州东豪灯饰总经理许峰专访

 

初次拜访许峰,恰遇他刚从上海洽谈了一个合作代理项目归来。谈及这次合作事宜时,他饶有兴致地向记者展示了此行拍摄的灯饰照片,对产品的款式、材质等方面都赞不绝口,并对未来的合作前景显得信心十足,从他身上丝毫看不出对当前稍显萧条的市场环境有任何的担心。他相信,灯饰行业不论是前些年的快速增长还是如今的平稳过渡都是行业健康发展的正常表现,只要世界存在日夜交替,灯饰行业就会永远在大众消费中拥有立足之地。

发展无止境,把握先机才能创造机遇

“过去二十多年的从业经验,让我更加相信我对灯饰行业发展走势的判断。”采访过程中,许峰自始至终对灯饰行业的未来前景都显得十分自信和乐观。据许峰介绍,东豪灯饰最初在宁波成立时,只是一家靠夫妻两人经营批发生意的小门店,但凭借在市场经营过程中的敏锐嗅觉,许峰带领公司快速发展壮大起来。如今在邹区已拥有上万平方的灯饰展厅,代理金达、宝辉、诺克、开元等国内诸多一线灯饰品牌,业务范围在销售、工程设计到安装售后等方面都有所涉及。一路走来,许峰最为得意的就是每次都能预判到消费市场对灯饰产品的需求变化,总能在公司经营中占得市场先机,从而实现了一次次跨越式的发展。

在谈及邹区灯饰的未来发展时,许峰显得尤为兴奋。他表示,目前邹区又迎来了新的发展机遇,随着灯贸中心、海德家文化广场和华日升广场的崛起,邹区灯具市场的规模增长了将近一倍。如此大规模的市场容量,必定会吸引周边更多的消费群体前来采购灯饰产品,江苏、浙江和上海等周边地区的灯饰消费将会更多的向邹区集中,届时,拥有品牌经营的实力商家都会成为最大的受益者。对于即将发生的这一变化,许峰未雨绸缪,加快了公司的布局,入驻灯贸中心并在黄金位置拿下了8000多平方的展厅。在相继引进了国内一流灯饰品牌之后,东豪灯饰又和意大利等国际知名的灯饰品牌达成合作,成为其在国内的独家代理商,在提升了公司品牌形象的同时,还拉动了邹区高端灯饰消费的需求。凭借这一举措,许峰又走在了同行前列。

管理再升级,勇于进取才能开拓未来

目前东豪灯饰经营面积约两万平方米,是国内最具规模和影响力的灯饰经销商之一。随着公司的进一步发展壮大,许峰对公司的运营管理也随之不断提高。在08年之前,当国内的灯饰经销商还基本采取“坐商”的经营模式时,此时的许峰已经意识到未来的市场竞争将会更加激烈,单纯的等客上门的经营模式将会不足以保持领先优势。随后,他对公司的组织机构做出调整,抽调销售精英成立业务团队并对其加强培训、主动出击,与装饰公司、设计院所达成了合作关系,承接了高档别墅、精品小区和连锁酒店等诸多项目,一举奠定了公司在这灯饰领域的领先地位,为东豪灯饰其后的发展打下了坚实的基础。此外,为了提升公司的品牌形象,许峰还超前规划,不惜投入大量财力装修东豪灯饰的展厅形象,借此获得了消费者的认可和市场的关注度,保障了业务的顺利开展。

如今,东豪灯饰的展厅采用体验式的装饰氛围,让消费者到店之后不仅能直观地了解产品,还可以对产品的使用环境有更加深入的理解,提升了灯饰产品的交易价值。为了进一步加深消费者对产品的理解,许峰还专门开发了一套智能展示系统,消费者可以根据其房屋的装修风格,利用这套系统在电视屏幕上实现各种配灯方案,极大的方便了消费者的购买体验,也深化了东豪灯饰的销售服务,赢得了客户的一致赞赏。

精准化定位,差异化发展保障市场需求

近年来,受各种因素的影响,灯饰行业的整体需求有所下滑,但许峰却在早前敏锐的发现杭州、南京、宁波等地的高端市场需求依旧在迅速增长。东豪灯饰当时马上对产品品类和市场服务做出调整,新推出多款精品灯饰产品以适应高档别墅和会所酒店的需求。随后,公司相继与来自意大利的POSSONILTALAMP等灯饰品牌达成了合作协议,进一步满足了这部分市场的高档消费需求。此外,为了更加深入的服务高端市场用户,东豪灯饰还针对高档别墅和酒店会所提供了多套整体装饰设计方案供业主选择,极大的便利了用户。凭借着对高端市场的深化服务,东豪灯饰成为这一领域的佼佼者,公司业绩也得到了很大的提升,同时还获得了令人可喜的收益。

许峰表示,公司今后将会持续针对不同的市场需求提供不同品类的灯饰产品和市场服务,这也已经成为了东豪灯饰在今后发展的指导思想。他说,在日益加剧的市场竞争中,差异化发展将成为企业提升市场占有率的最有利的武器。在即将开业的灯贸中心店,东豪灯饰将会对各种风格的灯饰产品分类陈设,植入先进的销售情景,为各种需求的消费者提供不同的消费体验,不遗余力的满足所有消费者的需求,这也将成为东豪灯饰在未来的市场竞争中制胜的法宝。

采访最后,许峰还着重表达了诚信经营对公司的影响,他表示,诚信是企业生存的基石,也应该是市场准入的最低门槛。政府部门和协会组织应当加大对企业的监督,严格企业在经营过程的诚信行为,保障邹区灯饰行业的健康发展。据他介绍,东豪灯饰内部也制订了产品的准入门槛,公司对销售的所有产品实施品质、价格和服务保障,保护消费者权利的同时也提升了东豪灯饰公司形象,为公司的未来发展保驾护航。



                                                    (李纪亮)

 
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