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依托中国梦,泰通灯饰助力邹区完善灯具产业布局
发布时间:2016-5-4  浏览次数:571

泰通,意为国泰政通,这恰好可以作为对泰通灯饰董事长周旭善从业经历的最佳注解。从部队转业后成为国内最早从事灯具行业的那批人,辗转来到邹区投身自己最擅长的领域。历经拼搏,泰通灯饰在周旭善的带领下发展成为灯具行业最知名的品牌之一并当选为常州照明电器协会常务副会长单位。对于行业的发展前景,身处协会领导一职的周旭善有着自己的解读。

 

记者:您是从什么时候开始从事灯具行业的?能简单介绍一下当时的市场情况吗?

周旭善:早在1990年的时候,我在温州矮凳桥从事家居照明产品的生产制造与销售,可以说是国内当时最早涉足照明灯饰行业的那批人。那时候生产的产品品类比较单一,款式也远不如现在这么多。但由于当时国内市场需求旺盛,产品生产出来后只需要通过最原始简单的批发模式就销售到全国各地。如今在国内灯饰行业许多优秀的经销商都曾经是我的客户,其中尤以温州同乡最多。

记者:什么样的机缘您来到了邹区?当时邹区是什么样的面貌?

周旭善:随着温州矮凳桥灯具市场的萎缩,我先来到了杭州继续从事灯具产品的销售,就在那段时间我接触到了邹区并逐渐对它有了深入的了解。

当时邹区灯具市场虽初具规模,但已是华东地区小有名气灯具产品集散地。而且由于地处华东地区腹地,加上交通条件便利,这都让我对邹区具市场的发展潜力抱有很大的期待。1999年,我在邹区成立(新)泰通灯饰主营家居照明产品的批发销售并经营至今。

记者:华东地区是国内照明灯饰行业的发展重镇,从最早的宁波郭巨镇到温州的矮凳桥直至今天的常州邹区,你觉得为什么是邹区最后能成为中国最大的灯具商贸基地?

周旭善:首先我认为华东地区出现中国最大的灯具商贸基地是一种必然,这和地区的经济发展水平息息相关。上世纪90年代,由于国家政策的宏观调控,以上海为中心的长三角地区的经济建设实现了大跨越,这也带动了当地的消费水平持续提高,市场需求急剧扩大,给产业集群的形成创造了外部条件。其次,由于邹区身处华东地区腹地,地理优势明显,加上交通条件便利且当地的物流业发展水平先进,这又为灯具市场的形成创造了内部条件。最终,邹区抓住了发展机遇,顺应潮流成为了中国最大的灯具商贸基地。

记者:邹区灯具市场的形成至今已有21年,泰通灯饰在邹区也发展了16年,在您的印象中邹区最大的变化是什么?您认为拉动邹区发展的最大动力又是什么?

周旭善:16年前相比,如今邹区最大的变化就是硬件设施的改善,这主要包括市场规模的扩张和交通设施的完善。尤其是市场规模的扩张更是发生了翻天覆地的变化,从不到5万平方米到如今即将超过100万平方米,其实是反映了邹区灯具的市场空间获得了快速的成长,也说明了邹区的经营商户得到了发展和壮大。

邹区发展的最大动力自然是来自周边市场的消费需求。但我想强调的是物流业的发展也是邹区灯具市场持续扩张的重要动力。邹区灯具产业的特性是以商贸为主,正是借助物流业的经营模式才打通了邹区和终端经销商之间的销售通道,物流是邹区灯具市场完成交易的重要支撑。如今,邹区灯具市场的经营模式也在逐渐发生着改变,越来越多的零售客户向邹区集中,这就对物流公司的配送线路、送货时间及后续服务等方面提出了更高的要求,以满足零售客户的消费需求。物流公司应深化服务水平,改善经营模式,助力邹区的转型发展。

 

 

周旭善带领泰通灯饰从生产制造到批发销售,他的足迹也从温州、杭州、上海并最终来到邹区。其间虽几经转变,但总能令公司实现转型升级,这也饱含了他对灯具行业浓厚的感情。

 

记者:近几年国内灯具市场表现稍显冷淡,特别是进入今年以来行业发展更是遇到了来自多方面的挑战,泰通灯饰会作怎样的调整来应对这一局势?

周旭善:首先要辩证的看待这一议题。当前中国经济的发展模式进入转型期,国内的灯具产业也受此影响增速放缓,但这都是市场经济发展过程中的正常表现,而且也要看到,行业发展的整体形势依旧值得期待。这些年国内灯具产品的品质得到了很大的改观,一大批有追求的企业依靠中国社会发展带来的红利完成了企业的提升,也树立了良好的品牌形象,获得了持续发展的动力。

泰通灯饰通过这些年的发展,持续不断的向市场提供能够满足不同消费需求的产品,赢得利润的同时也改善了消费者的生活品质,得到了市场和消费者的高度认可,公司在近期也通过改变经营方向来迎接新的市场挑战和机遇。首先,泰通灯饰改善了产品结构,以满足零售客户的消费需求。由于邹区的区域品牌优势越来越明显,也吸引了周边地区大量的零售客户,泰通灯饰前期在进行了大量的市场调研之后,专门针对零售市场的消费特性,引进了一批精品灯饰,记得了这部分消费者的喜爱。其次,泰通灯饰加强了员工的管理,提升公司的服务水平。当前市场的需求越来越呈现出个性化和多样化的特点,商家需要提升专业服务的水平才能赢得更大的市场。泰通灯饰在销售技巧、产品特性以及装修的专业知识等方面对员工进行培训,提升员工的个人素养来获取客户的认可。

记者:您认为邹区未来应制定什么发展方向?未来您将带领泰通灯饰完成什么样的发展目标?

周旭善:邹区将来还有巨大的发展潜力等待发掘,当前也存在着需要完善的地方。随着国家发展模式的转型升级,邹区未来不止是中国最大的灯具商贸基地,还十分有机会建成世界最大的灯具商贸基地。通过最近发布的国家战略可以发现,未来不仅可以依靠国内中西部地区的发展实现国内经济的再次腾飞,还能够通过“一带一路”及“海上丝绸之路”打通中国和沿线国家的经济通道,邹区的灯具产业将来迎来更大的市场空间。

面对这一发展格局,我们还需完善自身的发展规划。首先,邹区应借助发展形势,加大市场规模建设的力度,完成市场的规模化建设和特色化升级。其次,要利用市场集群形成的区域品牌优势加大宣传力度,推广“中国灯具城”的品牌影响力,让更多的消费者了解邹区并认可邹区的品牌价值。第三,用长远发展的眼光完善邹区灯具的产业布局,打造行业发展的大平台。邹区作为中国最大的灯具商贸基地,可以通过向上发展生产制造、向下深化消费服务来挖掘新的经济增长点,完善邹区的产业布局,实现邹区的持续发展。第四,要加强物流业的管理规范。邹区的灯具市场发展离不开物流公司的扶持,物流业的健康发展也事关邹区的未来。政府相关部门要引导灯具市场和物流公司进行合作交流,帮助物流公司引进先进的管理方式、降低物流成本、提升服务水平,和商家共同建设邹区的美好未来。

泰通灯饰对邹区的未来发展有着坚定的信心。公司近期已基本完成了对经营方向的调整,在稳固批发渠道的同时,也顺利开拓了零售市场,批零结合将成为泰通灯饰今后发展的主要主式。此外,公司也将依据明年的发展形势寻求恰当的时机对公司规模进行适度的扩张。相较其他领域,我认为灯具经营商家的公司规模和品牌影响力还有很大的提升空间,这也将成为泰通灯饰未来发展的一个重要目标,希望能够借助邹区灯具市场的整体发展,能把泰通灯饰打造成为行业最为知名的经营品牌。

 

泰通灯饰董事长周旭善是一个有着爱国情怀的儒雅商人,这是记者采访后对他留下的最深刻的印象。在采访最后,他表示中国目前正处于凤凰涅槃的时期,只要国人上下一心,中国将会迎来又一个大发展的机遇。他也相信,凭借着国内市场的发展潜力以及世界经济对中国发展的需求,国内的灯具产业也将会从中获得更大的收益。

                                                         (文
/李纪亮)

 
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