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华龙•美莎华力求为半数国人提供优质服务
发布时间:2016-6-15  浏览次数:747

“随着邹区灯具市场规模的不断扩大、经营模式的进一步转变和灯饰经营商户理念的提升,未来将会吸引更多的消费者到邹区采购灯具产品。”华龙灯饰董事长吴云华这样展望邹区未来的发展远景。

201512月,位于邹区灯贸中心(国际名品灯饰城)的华龙·美莎华国际品牌旗舰店正式开业,这是吴云华在邹区投资的第3家店面,经营面积超1600平方米,主营高端进口灯饰产品。即便灯饰行业目前正处于变革调整期,他依然胸有成竹的表示:“要把华龙·美莎华国际品牌旗舰店打造成为邹区首家殿堂级别的灯饰品牌专卖形象,为中国最顶级的客户群体提供订制化的私享服务。”在吴云华看来,只有发展才是解决市场问题的最佳手段。

虽然华龙·美莎华的市场定位是为了满足国内日益增长的高端零售消费需求,但在早期吴云华却是邹区最具代表性的批发商户。回顾过去,“发展和改变”成为他对自己以及整个邹区在二十余年里留下的最深刻的印象。

吴云华对于自己能够见证邹区灯具市场的整个发展史甚是感慨。17年前,他初到邹区时,邹区灯具市场的规模和影响力远不如现在,经营品类也相对单一。但凭借着对市场的敏锐观察,吴云华断定华东地区的消费增长必定会为邹区带来大的发展机遇。不出他所料,在入驻光辉灯具市场之后的几年里,华龙灯饰在华东地区的销售网络迅速扩张,营业额也逐年上涨,吴云华也在此时奠定了他在灯饰行业的影响力和地位,成为邹区最具实力的批发大户之一。与此同时,邹区灯具市场的规模也在不断的扩张,从5万平方米增加至30万平方米左右,辐射范围也从江苏扩展至整个华东地区,成为国内最具知名度的灯具产品贸易集散地之一。特别是在2007年获中国照明电器协会授予“中国灯具城”称号之后,邹区一举成为在中国最大规模的灯具市场。

对于邹区市场发生的变化,吴云华也乐见其成。他在当时预感到规模的扩张必然会提升邹区的品牌影响力,增强邹区的产业集群优势。邹区灯具市场又将会迎来一次跨越发展的机会,邹区的经营商户只有积极迎合发展才能获得扩张的好机会,成为发展过程中的受益者。

此次投资华龙·美莎华已经是吴云华第二次升级公司的经营模式。早在之前,华龙灯饰在发得灯具广场投资的品牌专卖店才是他第一次向零售领域的成功转型,这在当时其实是凸显了邹区灯具消费群体的结构发生了变化。

2005年,发得灯具广场的出现突破了邹区传统专业灯具市场的经营模式。它以先进的硬件设施为商户营造了舒适的购物环境,成为当时邹区档次最高的专业卖场。为了与当时以批发为主的邹区灯具城和光辉灯具市场差异化竞争,也为了满足邹区逐年上涨的零售业务的消费需求,发得灯具广场定位要打造成为邹区首家以中高端零售商户为主的专业市场,这种经营理念也与当时正在寻求转型发展的吴云华不谋而合。经过谈判,双方正式签订合作协议,华龙灯饰在邹区投资的第2家品牌形象店入驻发得灯具广场,主营中高端灯饰产品的零售业务。

此次扩张,是吴云华对华龙灯饰经营思路的一次重大改变。在发得灯具广场出现的前两年,他在经营批发过程中发现,前来邹区消费的零售客户占比在逐年上升。吴云华判断这种变化将会改变邹区市场的经营格局,成为邹区新的市场增长点。为了抢占零售领域的市场份额,吴云华率先行动,在继续巩固光辉灯具市场门店销售的基础上,对发得灯具市场门店的品牌形象、装修风格、员工管理和销售方法等方面都进行了一系列的改变,以满足零售客户的消费需求。时至今日,华龙灯饰的零售业务已经是公司最重要的发展板块,利润占比更是明显,华龙灯饰也成为中高端零售领域的引领者,而邹区的经营格局也的确如他当初的判断一样。零售客户的增长还引领了灯具市场的规模扩张,在光辉灯具市场完成了硬件设施、经营规模和品牌的改造升级之后,邹区的灯具市场规模高达50多万平方米,2014年营业额上涨至百亿元左右,一直保持快速发展的邹区显得势不可挡。

华龙·美莎华的开业将完成吴云华对公司规模化、高端化和差异化的市场布局,这也是他对邹区灯具市场乃至全国市场今后走势的判断。特别是对于邹区,市场规模化建设还需加快进度,高端化消费将会成为商家利润增长最快的领域,而差异化则是邹区灯具市场和商家健康发展的最大保障。

“华龙·美莎华要成为全中国高端客户的首选品牌。”这是吴云华在今后几年要完成的发展目标。作为e世博线上娱城esball会长,吴云华对公司进行规划时还要承担着对其他商家提供借鉴的责任。因此在研判当前的发展形势时,他总显得尤其的谨慎。吴云华表示,邹区灯具市场能从一个初具规模的产品集散地发展成中国最大的灯具商贸基地,这首先要归功于市场和消费者的选择。正是依靠过去20年消费水平增长速度最快的华东地区,邹区才获得了如此快速扩张的机遇。而规模的扩张带来的是源源不断的商机,目前邹区灯具市场已经把周边200多公里区域内的近2亿消费群体纳入了辐射范围,批发网络更是遍布华东地区的绝大部分县区和乡镇。但在吴云华看来,邹区的发展潜力还远未被开发出来,未来完全有条件可以通过规模持续扩张带来的集群效应和品牌消费趋势辐射到福建、安徽和江西等更远的地方。届时,将有接近一半的中国人会成为邹区灯具市场的消费者。

华龙·美莎华今后的市场愿景并不是唯一能让吴云华感到欣慰的事。随着目前邹区灯贸中心、邹区灯博广场和华日升广场的兴建,邹区灯具市场的规模将超过100万平方米,这恰好符合了吴云华对邹区灯具市场规模化建设的期望。同时,在以华龙灯饰为代表的邹区有影响力商家的建议下,各个灯具市场之间采用了差异化发展的市场定位,这在以后能有效避免市场和商家之间恶性的同质化竞争,有利于整合内部资源,集中优势提高邹区灯具市场的整体竞争力。对于邹区市场规模的扩张,吴云华一直持肯定的态度,在他看来规模决定影响力,影响力带来市场。他希望邹区灯具市场的规模还要继续保持适度的扩张,这样可以挖掘更大的市场空间。

吴云华说:“邹区要做好迎接来自全国各地客户的准备,华龙·美莎华已经准备好了。”


                                                    (李纪亮)

 
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