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蓝鸟灯饰 — 准备迎接第二个“20年发展机遇”
发布时间:2016-7-30  浏览次数:755

访蓝鸟灯饰公司总经理王银弟先生

王银弟:常州市钟楼区温州商会会长、e世博线上娱城esball常务副会长,蓝鸟灯饰的经营者,营业面积??平方,经营形式批发兼零售,合作品牌过百个,销售网络遍布华东地区及周边省份,客户群体过千家,是国内较早发展品牌连锁店的商家之一。

1990年开始在江西经营批发生意算起,王银弟至今已经在灯饰行业摸爬滚打了26年之久。当时在江西,由于市场空间大、经营理念先进且产品符合当地的市场需求,王银弟带领蓝鸟灯饰发展地十分顺利。

而他和邹区的缘分则始于2000年。那时蓝鸟灯饰在江西发展到了“天花板”阶段,为了谋求更加长远的发展空间,王银弟经过一番考虑后打算到古镇开办工厂,没想到却在前期考察上海市场的过程中偶然到访了邹区。虽然当时市场规模不大,但一片繁忙的景象却让王银弟感叹灯具批发的生意竟能做得如此红火。

最终,王银弟打消了去古镇办厂的想法,决定到邹区发展更广阔的事业。半年之后,蓝鸟灯饰位于光辉灯具市场的展厅盛大开业,并以近600平方营业的面积成为当时邹区最大的批发商户,开业首月的营业额就达40万,半年之后单月营业额突破百万,蓝鸟灯饰和邹区一起搭上了21世纪初中国社会快速发展的快车。

再回首过去,王银弟也颇为感慨当时的选择,他没有成为中山古镇早期的那批创业者,却在邹区成就了一番事业并当选为常州市钟楼区温州商会会长。如今的蓝鸟灯饰已然是国内尤其是华东地区知名的灯饰经营品牌之一,邹区也发展成为中国最大的灯具商贸基地,在王银弟看来,邹区今后的发展潜力即便是灯都古镇怕也难以企及。

规模扩张是蓝鸟灯饰和邹区实现持续发展的基础条件

初到邹区时,王银弟最为看中的就是邹区巨大发展潜力的市场前景。凭借着过人的魄力和坚定的市场信心,王银弟在光辉灯具市场大手笔投资了近600平方的灯饰展厅。不久,由于公司的市场影响力及高性价比的产品优势,蓝鸟灯饰受到了来自华东地区经销商的高度关注,销售网络也逐步建立起来。随着营业额的迅速攀升,蓝鸟灯饰很快就迎来了扩张的机会,在光辉灯具市场董事长徐光军的支持下,仅第二年,蓝鸟的营业面积便增加至1000平方。

随后几年,邹区灯具市场的面貌发生了翻天覆地的变化,专业市场不断兴建,经营面积增至50多万平方,区域品牌影响力急速提升,大大增强了邹区灯具市场的集群优势。在这种情况下,蓝鸟灯饰的规模保持着持续扩张的态势,和华东地区的经销商也保持着愈加紧密的合作关系。客户黏度的持续加强又增长了王银弟更大的扩张信心,形成了良好的发展循环,公司业绩逐年上涨,成为国内灯饰行业年销售额最先跨入亿元俱乐部的经营品牌之一。

市场转型升级,邹区迎来新的发展机遇

随着国内经济形势的改变,灯具市场的消费需求与之前有了很大的区别,邹区灯具市场的经营模式也在此时悄然转变,原来以批发主的消费行为逐渐发展成为批发和零售共存的局面。

王银弟选择用发展的眼光看待这一问题。早在2005 年,他在稳固批发渠道的同时租下发得灯具广场的部分店面来扩张蓝鸟灯饰的零售业务,实现了公司发展模式的转型升级。另一方面,王银弟组建了一支销售团队,重点和建筑设计院、装修公司等机构建立关系并达成合作协议,拓宽了公司的销售渠道,圆满地解决了市场转型问题,为未来的发展保驾护航。

随着邹区灯具市场规模的不断扩张,势必会增强对周边地区的消费吸引力,原来销售终端的份额则会越来越向邹区集中。王银弟认为,这种发展模式的转变对邹区的未来有着决定性的影响,零售市场的兴起将会引领邹区灯具产业的第二次腾飞,邹区或将迎来第二个“20年发展机遇”。 蓝鸟灯饰提前完成了转型升级,正是为了要顺应邹区的这一发展潮流,占领零售市场的先机,迎合下一轮的发展机遇。

政策持续利好,蓝鸟灯饰期待拥抱更大的市场

2015年,原属武进区的邹区镇正式划规常州市钟楼区管辖,随后,钟楼区发展和改革局批复投资37亿元对邹区进行新型城镇化建设。一系列的利好消息让王银弟对邹区的未来充满了期待,他决定带领蓝鸟再次迎合大战机遇,开创更大的发展空间。

据王银弟介绍,为了应对今年因经济形势导致的行情下滑,他曾组织钟楼区温州商会会员考察北京、上海等地的灯具市场,在考察过程中发现一线城市的灯具市场已经基本完成了规模化建设,开始向高端零售转变。消费需求也逐步趋于理性,客户在选购产品的同时更加注重产品的文化内涵、风格情调的营造等意识层次的需求,这让王银弟对公司的发展陷入了深深的思考。考察结束后,他决定对蓝鸟灯饰将的店面形象和产品品牌作全面升级改造,重点针对高端零售的市场需求和灯饰行业最知名的品牌达成合作,共同开发华东地区的高端零售市场。

王银弟还对邹区灯具市场规模的扩张寄予厚望,他表示华东地区的发展水平决定了这一地区的市场需求将会持续扩大,上海自贸区的成立还有可能会帮助邹区打开国际市场的大门,未来邹区将有机会成为全球最大的灯具商贸基地,这都要求邹区要继续加快市场规模的建设进程,进一步实现邹区灯具市场新的跨越。

 

                                                                                                         (李纪亮)

 
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