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二十年持续进步,发展永无止境
发布时间:2016-10-9  浏览次数:764

   专访金鹤灯饰总经理陆庆南

    早上720分,陆庆南在市场开市之前,就来到位于老灯城的金鹤灯饰门市。时针如同在他心里印上了刻度一般,二十年来如一日,准时到达,从不间断。打开门后的第一件事,陆庆南要查看昨天的订单资料,分析并记录客户的区域分布、产品需求和消费类型等信息,再每隔一段时间根据分析的结果,对公司的产品结构和店面陈设进行优化调整,他笑言:“十几年前,金鹤灯饰就已经开始利用大数据分析,指导公司的经营活动了。

20年奠定行业地位

在我们从事的这个行业里,有些人的过往阅历时常被人提及甚至传颂,但却很少有人真正有机会走近或参与到他们的行事。他们朴实低调,不引人注目,如同武侠江湖中的隐世高人一般,一身本领从不轻易外露。只是当有人提及的时候,旁人才会猛然顿悟般的想到,他们还是行业的标杆,并且一直就在我们身边。陆庆南在灯饰照明行业里就是这样的一个存在,他创立的金鹤灯饰在早年间就是华东地区销量最大的品牌之一,至今保持5年以上合作关系的渠道客户据说有2000多家。单就实力来说,他是邹区当地最知名的商户之一,但如果不是经人介绍,只怕也难有机会走近这位灯饰界的前辈,倾听他对邹区灯具产业的展望。

    初次拜会时,恰逢陆庆南刚和邹区镇主管领导会面后归来。坐在对面,听他满是兴奋的谈及会谈结果,总会不自觉联想到小区里的老大爷摇扇纳凉的形象。就是这位“老大爷”,在1982年还处于改革开放初期的时候,就在家乡常州开办了一家服装加工厂,成为了远近闻名的企业家。经过十多年的成功发展之后,他有了多元发展的想法,并在1992年邹区镇灯具产业方兴未艾之际,果断投身灯饰照明行业,占得了灯饰行业在华东市场发展的先机,也成为邹区灯具产业发展的领军人物之一,对邹区的地方经济发展起到了非常重要的带动作用。也是这位“老大爷”,植根邹区灯具产业二十余年,屡屡向历届政府领导进言献策,为邹区的产业发展出谋划策,成就了邹区经济数十年的快速发展,也奠定了金鹤灯饰在灯饰照明行业流通领域中的显赫地位。

持续发展,始终保持领先

    能够在竞争激烈的邹区坚守二十年,并带领金鹤灯饰保持持续发展的势头,陆庆南可不仅仅只靠占领先机这么简单。在刚进入灯饰照明行业时,陆庆南判断邹区由于地处华东腹地,交通条件便利,将来一定会发展成为辐射华东地区的物流中心。随后,他便将公司的经营模式,定位成以批发流通产品为主,同时以“共赢、分享”作为公司的发展理念。有了这一理念的指导,金鹤灯饰以其超高的性价比很快受到了市场的关注,江苏、浙江、上海等地的经销商纷纷上门洽谈合作,公司的业务发展十分迅速,一举成为邹区最知名的批发商户之一,为此后的持续发展奠定了良好的基础。

    陆庆南二十年来始终坚持在销售一线,贴近服务客户,为的就是能够把握市场的消费趋势,及时调整公司的经营定位,稳固金鹤灯饰的领先地位。据他介绍,近两年邹区的消费群体在逐渐发生变化,周边地区的零售客户越来越多的选择到邹区采购灯饰产品,这引起了陆庆南的高度关注。经过一段时间的调查分析,他判断邹区在保持渠道客户销量的同时,零售份额在今后会呈现调整增长的趋势。为了应对这一趋势,他在年初对金作鹤灯饰的店面形象和产品结构,进行了一次最大幅度的调整,提升店面的装修档次,并选择和品牌企业合作,尽量满足零售客户的消费需求。此外,陆庆南还在平时的工作过程中,着重加强了对公司销售人员的素质培训,进一步提高公司的服务水平。经过一系列的调整优化,金鹤灯饰在稳固原有渠道的同时,在零售领域又取得了明显的进步,受到了业内同行的高度关注,成为企业转型发展的典范。

    作为一名土生土长的邹区人,陆庆南对邹区灯具产业的发展感到由衷的自豪,并对邹区的未来发展抱有很高的期待。他表示,得益于良好的地理优势、交通优势和发达的物流配送水平,邹区已经成为国内第二大的商贸中心,而且未来还有更加广阔的发展空间。陆庆南说,目前邹区的产品制造环节已经形成一定的规模,某些领域产品的性价比已经达到国内的领先水平,这受到了当地主管部门的高度重视,加大了对灯具生产企业的扶持力度,未来将会在土地供应、税收优惠等方面提供更加轻松的商业环境,力争把邹区灯具市场的规模、硬件设施、影响力和辐射范围提升到一个新的高度,真正把邹区打造成为名扬国内的“中国灯具城”。


                                                   (李纪亮)

 
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